Verkaufstechnik: Erfolgreich verkaufen kann man lernen


Apr26
18:30

Beschreibung:

Wird man als Verkaufstalent geboren oder kann man erfolgreiches Verkaufen lernen?

Auf diese spannende Frage gibt dieses Seminar an vier Abenden eine klare Antwort: Ja, Persönlichkeit und innere Einstellung sind wichtig, doch die sogenannten "geborenen Verkäufer" sind so selten wie weiße Elefanten.

Spitzenverkäufer kann nur werden, wer die grundlegenden Techniken eines zielführenden Verkaufsgesprächs beherrscht. Nur so lassen sich zufriedene Kunden gewinnen und höhere Umsätze und bessere Margen erzielen.

Ja, erfolgreiches Verkaufen ist erlernbar.


Das praxisnahe Seminar vermittelt folgende

Inhalte

  • Speziell in Verkaufsgesprächen geltende Kommunikationsregeln
  • Zielführende Gestaltung der entsprechenden Phasen des Verkaufsgesprächs:
    • Zielgerichtete Gesprächseröffnung 
    • Bedarfsermittlung: Was will der Kunde? Was braucht der Kunde? Welches sind für ihn die kaufentscheidenden Punkte?
    • Nutzenorientierte Produkt-Argumentation
    • Umgang mit “Einwänden” und Reaktionen des Gesprächspartners 
    • konkrete Vereinbarungen treffen bzw. ohne Druck Verkaufsabschlüsse erzielen
  • Frage-Techniken:
    • die “richtige” Frage stellen
    • eine Frage “richtig” stellen 
  • Gezieltes Ansprechen der "emotionalen Ebene" des Gesprächspartners:
    • Sympathie wecken
    • negative Gefühle vermeiden und
    • positive Gefühle erzeugen

 

Zielgruppe:

Alle, die Verkaufsgespräche mit Endverbrauchern führen.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.


Wichtiger Hinweis:

Die Zeit zwischen den Seminarabenden bietet den Teilnehmern die Gelegenheit, die vermittelten Inhalte in die Praxis umzusetzen und die gemachten Erfahrungen einzubringen und weiter zu verarbeiten.


Referent / Referentin:

Hans Walrafen

Kommunikations- und Verkaufstrainer

Termine und Uhrzeiten:

26. April - 30. Mai 2018
4 Abende, jeweils von 18:30 - 21:30 Uhr

  • Donnerstag, 26. April 2018
  • Mittwoch, 16. Mai 2018
  • Mittwoch, 23. Mai 2018
  • Mittwoch, 30. Mai 2018

Veranstaltungsort:

ZAWM St.Vith
Luxemburger Straße 2a
4780 St.Vith

Teilnahmegebühr:

295,- € / Person (zu bestätigen)

 

Finanzielle Beihilfen:

Für Weiterbildungen am ZAWM können Betriebe und/oder Teilnehmer unterschiedliche finanzielle Beihilfen erhalten – sei es in Form eines Bildungsurlaubs, sei es in Form von Schulungsprämien seitens verschiedener Sektoren- oder Schulungsfonds.

>>> Erfahren Sie mehr

 

 


Anmerkungen:

Änderungen vorbehalten

 

Bitte beachten Sie:

  • Eine kostenfreie Stornierung der Anmeldung ist nur bis 20 Arbeitstage vor Start der betreffenden Schulung bzw. Schulungsreihe möglich.
  • Bei einer Stornierung bis 10 Arbeitstage vor dem ersten Schulungstermin sind 50% der Teilnahmegebühr zu zahlen.
  • Bei einer späteren Stornierung oder bei Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr zu zahlen.

>>> zu den vollständigen Teilnahme- und Zahlungsbedingungen

 

 

Eine schriftliche Anmeldung ist erforderlich, gerne mit dem Online-Anmeldeformular auf dieser Website (www.weiterMitbildung.be).

 

Anmeldung zur Weiterbildung

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